副業や独立を考えるうえで、ネット販売は低コストで始めやすい選択肢として注目されています。しかし「どのサービスを使えばいいか」「開業に必要な手続きは何か」と迷う方も多いのではないでしょうか。
本記事では、個人でネット販売を始める方法・手順・必要な届出・おすすめサービスまで、わかりやすく解説します。
個人でネット販売を始める際に利用できるネットショップの種類は？
個人でネット販売を始める場合、大きく分けてモール型・ASP型（ショッピングカート型）・ソフトウェアインストール型の3種類があります。
それぞれ費用、自由度、集客力が異なるため、自分の目的やスキルに合った方法を選ぶことが大切です。
| 種類 | 主なサービス例 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| モール型 | ・Amazon ・楽天市場 ・Yahoo!ショッピング ・minne ・Creema ・あるる | 集客力があり、販売開始までが早い。信頼を得やすい。 | 手数料がかかりやすく、価格競争になりやすい。 |
| ASP型 | ・BASE ・カラーミーショップ ・Shopify ・イージーマイショップ | 低コストで始めやすく、ブランドを表現しやすい。 | 自力で集客する必要があり、機能によっては追加費用がかかる。 |
| ソフトウェアインストール型 | ・EC-CUBE ・OpenCart | 自由度が高く、細かいカスタマイズができる。 | HTMLやプログラミングの知識が必要で、初心者には難易度が高い。 |
初心者には、費用と使いやすさのバランスが取りやすいASP型がおすすめです。独自性を重視する場合は、ソフトウェアインストール型も適しています。
個人でネット販売を始めるメリット
個人でネット販売を始めることには、実店舗にはないさまざまなメリットがあります。
ここでは、主なメリットを3つ紹介します。
初期コストを抑えて開業できる
実店舗の開業には、敷金や礼金、内装工事費、設備費など、まとまった初期費用がかかることがあります。一方で、ネット販売は無料プランのASPサービスを使えば、初期費用をほとんどかけずに始められます。
店舗家賃や光熱費も不要で、スマホや梱包材など最低限の準備があれば開業しやすく、成果報酬型のサービスを選べばリスクも抑えやすいです。副業として始めたい方や、まずは小さく試したい方に向いている方法といえるでしょう。
時間・場所の制約なく販売できる
ネットショップは24時間365日注文を受け付けられるため、寝ている間や外出中でも販売機会を確保できます。在宅や移動先でも業務を進めやすく、本業の空き時間を使って副業として始めやすい点も特徴です。
受注確認やメール対応をスマホで行える場合も多く、育児や介護などでまとまった時間を取りにくい方にも取り組みやすい方法といえます。
全国・海外の顧客に販売できる
実店舗は立地に集客が左右されますが、ネット販売は商圏に制限がなく、全国の顧客に商品を届けられます。地方の特産品やハンドメイド作品、ニッチな商品でも需要を見つけやすい点が特徴です。
さらに、越境ECに対応すれば、海外の顧客にも販売しやすくなります。
個人でネット販売を始めるデメリット
メリットが多い一方で、ネット販売には事前に把握しておくべきデメリットも存在します。
開業前に課題を知っておくことで、準備段階から対策を講じることができます。
集客を自力で行う必要がある
自社ECサイトは、開設しただけではアクセスが集まりません。SEOやSNS運用、広告などを継続して行いながら、少しずつ認知を広げていく必要があります。
開業直後は売上がすぐに伸びるとは限らず、ゼロに近い状態から育てていく前提で考えることが大切です。
競合が多く差別化が難しい
ネット販売は参入しやすいぶん、同じカテゴリの競合が多くなりやすい傾向があります。特に大手モールでは価格競争が起こりやすく、安さだけで勝負すると利益を確保しにくくなります。
そのため、独自性や世界観、専門性を打ち出し、価格以外の価値で選ばれる工夫が欠かせません。ストーリーや品質、知識などを通じて差別化できるかが、継続的に売上を伸ばすうえで重要になります。
梱包・発送などの実務作業が必要
受注が入るたびに梱包や発送の作業が発生するため、注文が増えるほど負担も大きくなります。送料や梱包材のコストに加え、破損や遅延、誤送などの対応も必要になるため、繁忙期には一人で回しきれなくなることもあります。
そのため、発送代行の活用など、早めに運営を仕組み化しておくことが重要です。
個人でネット販売・ネットショップを開業する際の手順
ネット販売を成功させるには、開業前から順を追って準備を進めることが大切です。
勢いで開設して後から修正する手間を避けるためにも、8つのステップを確認しながら着実に準備しましょう。
①事業計画
まずは、何を誰にどう売るかを明確にします。商品カテゴリやターゲット、提供する価値を整理し、競合の価格帯や強みも確認しておくことが大切です。
あわせて、売上目標・仕入れ・送料・広告費などをもとに収支を試算し、無理のない運営計画を立てましょう。
②商品や仕入れ方法の決定
事業計画をもとに、扱う商品と仕入れルートを決めます。
主な仕入れ方法は「問屋・卸業者からの仕入れ」「メーカー直仕入れ」「ハンドメイド・自社製造」「ドロップシッピング」の4種類です。仕入れコスト・在庫を持つかどうか・商品ロット数・納期などを比較し、自分の資金力と保管環境に合ったルートを選びましょう。
初期は少量から試験的に仕入れ、売れ行きを確認してから発注量を増やすことをおすすめします。
③必要な届出や販売許可を確認および申請
取り扱う商品によっては、販売前に許可や届出が必要です。無許可での販売は法律違反になるおそれがあるため、事前に確認しておきましょう。
たとえば、食品・酒類・医薬品・化粧品・中古品などは、販売にあたって許可や届出が必要になることがあります。そのほかの商品でも個別の規制があるため、事前確認が欠かせません。
④ネットショップの開設方法の決定
事業計画や商品カテゴリ、予算に合わせて、利用するプラットフォームを選びましょう。費用だけでなく、必要な機能、デザインの自由度、決済方法、サポート体制まで確認することが大切です。
ハンドメイド販売ならモール型、自社ブランドを育てたいならASP型の自社ECが向いています。成長に合わせて拡張しやすいサービスを選ぶと、無理なく運営しやすくなります。
⑤決済方法や配送方法の決定
総務省の調査では、ECの決済手段としてクレジットカードの利用が最も多く、コード決済やコンビニ払いも一定数使われています。
決済手段を幅広く用意することは、購入機会を逃さないために重要です。
出典：総務省 情報流通行政局 令和5年通信利用動向調査報告書
SBペイメントサービスの調査では、ECサイトに希望する決済手段がない場合、53％以上のユーザーが購入せずに離脱するとされています。
出典：SBペイメントサービス株式会社 【2022年度版】ECサイトにおける決済手段の利用実態調査結果を公開
このため、クレジットカード決済を基本に、コンビニ決済・銀行振込・スマホ決済なども順次導入を検討するとよいでしょう。
あわせて、配送方法も商品のサイズや重量に応じて選ぶことが大切です。小型商品向けの配送サービスを活用すれば送料を抑えやすく、送料無料ラインの設定は購入促進や客単価向上にもつながります。
⑥ネットショップの開業
プラットフォームを決めたら、実際にショップを開設します。
ショップ名やロゴ、デザインテーマを設定し、商品登録や、特定商取引法に基づく表記の掲載を進めましょう。特定商取引法に基づく表記には、運営者情報・返品ポリシー・送料・支払い方法などを記載する必要があります。
また、開業前にはテスト購入を行い、注文から決済、注文確認までの流れを確認しておくことが大切です。
⑦商品登録
商品ページは、ネットショップにおける接客の役割を担います。購入者は商品を直接手に取れないため、写真や説明文、仕様情報の充実度が購入判断に大きく影響します。
そのため、商品写真は複数の角度や使用イメージ、素材感が伝わるものを用意し、説明文には素材やサイズ、使い方、注意点などを具体的に記載することが大切です。
あわせて、価格や在庫は正確に設定し、ユーザーが検索しそうなキーワードをタイトルや説明文に自然に盛り込むことで、検索流入も狙いやすくなります。
⑧ネットショップへの集客
開店後は継続的な集客施策が必要です。SEO・SNS・広告・メールマガジンなど複数のチャネルを組み合わせて、アクセスを増やしていきましょう。
短期集客には広告、中長期の資産形成にはSEOコンテンツやSNSのファン育成が効果的です。まずは1〜2つの施策に集中して成果を確認しながら拡張していくことをおすすめします。
個人のネット販売・ネットショップを開業する際に必要な手続き
個人でネット販売を継続的に行う場合は、税務上の届出が必要になることがあります。税制上の優遇を受けるためにも、事前に確認しておきましょう。
ここでは、主な2つの手続きを紹介します。
個人事業主・開業届を提出する
ネット販売を継続的に行い、事業として収入を得る場合は、税務署へ開業届を提出します。開業届は、事業を始めた年分の確定申告期限までに提出します。e-Taxによるオンライン提出も可能です。
節税を意識するなら、青色申告承認申請書もあわせて提出しておくとよいでしょう。なお、提出期限は原則としてその年の3月15日までで、1月16日以後に開業した場合は開業日から2か月以内です。
また、会社員などが副業でネット販売を行う場合でも、所得額によっては確定申告が必要になるため、早めに準備しておくことが大切です。
確定申告の届出を行う
ネット販売で利益が出た場合は、所得額に応じて確定申告が必要になります。
たとえば、個人事業として販売を続けている人は、売上から必要経費を差し引いた所得をもとに申告の要否を判断します。会社員など給与所得者も、副業による所得が20万円を超える場合は、原則として確定申告が必要です。
申告時期は原則として毎年2月16日から3月15日までで、税務署への提出に加え、e-Taxでも申告できます。
また、仕入れ費や送料、広告費などは必要経費になる場合があるため、領収書や請求書は日頃から整理しておきましょう。
個人向けのネット販売・ネットショップおすすめ無料サービス
個人でネット販売を始める際は、初期コストを抑えながらスタートできる無料・低コストサービスの活用が鍵です。
以下では、個人に向いた主要サービスを10個紹介します。
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イージーマイショップ
イージーマイショップは、セット販売やオーダーメイド、定期購入など、他のサービスでは対応しにくい販売形態にも対応できるASP型サービスです。
HTMLなどの専門知識がなくても本格的なネットショップを構築しやすく、スマホやPC、タブレットに対応したレスポンシブデザインのテンプレートも用意されています。無料プランがあるほか、独自決済サービスの「イージーペイメント」は初期費用と月額固定費が無料で、クレジットカード決済やコンビニ決済に対応しています。
※イージーマイショップの有料プランと無料プランでは利用できる機能が異なります。詳細はプラン比較ページをご確認ください。
AIアシスタント機能やYahoo!ショッピング連携、Googleショッピング連携など、販促に役立つ機能も充実しているため、はじめてネットショップを開設する方にも使いやすいサービスです。
BASE
BASEは、国内最大級の無料ネットショップ開設サービスです。
登録からショップ公開までが早く、豊富なデザインテンプレートや拡張アプリを使って、手軽にショップを作れます。副業やハンドメイド販売はもちろん、本格的なネット販売にも対応しやすいサービスです。
月額費用は0円で、商品が売れたときだけ販売手数料と決済手数料が発生します。そのため、開設直後の固定費を抑えながら始めやすく、初めてネットショップを立ち上げる個人にも向いています。
STORES
STORESは、シンプルな操作性と洗練されたデザインが特徴のASP型サービスです。
無料のフリープランから始められるうえ、PDFや音楽ファイルなどのデジタルコンテンツ販売にも対応しています。予約機能やチケット販売も利用できるため、物販以外の用途にも活用しやすいサービスです。
フリープランは月額0円で、決済手数料は5.5％から6.5％です。取引件数が増えてきた段階で有料プランへ移行すれば、手数料負担を調整しやすいでしょう。
minne（ミンネ）
minneは、GMOペパボが運営する国内最大級のハンドメイドマーケットです。
アクセサリーや布小物、陶芸品などの手作り作品を販売しやすく、作品を探しているユーザーに見つけてもらいやすい点が強みです。
登録や出品に月額費用はかからず、販売時に手数料が発生します。販売手数料は、作品価格・購入オプション価格・送料の合計に対して10.659％です。
Creema（クリーマ）
Creemaは、ハンドメイドやクラフト作品に特化したマーケットプレイスです。アクセサリーや雑貨、アート作品などを販売したい個人に向いており、作品の世界観やこだわりを伝えやすい点が特徴です。
出店や出品に月額費用はかからず、販売時に決済総額の10.67％～の手数料が発生します。固定費を抑えて始めやすいため、ハンドメイド作品を気軽に販売したい方にも使いやすいサービスです。
FC2ショッピングカート
FC2ショッピングカートは、写真や音楽、動画、電子書籍などのデジタルコンテンツ販売にも対応しているネットショップ作成サービスです。物販だけでなく、ダウンロード商品の販売にも対応しているため、コンテンツ販売を行いたい個人にも向いています。
また、無料プランから始められるため、まずは低コストで試しやすい点も特徴です。運営を続けるなかで機能面に物足りなさを感じた場合は、有料プランへの切り替えも検討できます。
カラーミーショップ フリープラン
カラーミーショップ フリープランは、GMOペパボが提供する老舗ECサービスの無料プランです。テンプレートや拡張機能が充実しており、アパレルや雑貨、アクセサリーなど、ブランドの世界観を打ち出したい業種に向いています。
初期費用・月額費用は0円ですが、決済手数料は別途発生します。成長に応じて上位プランへ移行しやすいため、まずは低コストで始めたい方にも使いやすいサービスです。
Shopify
Shopifyは、越境ECやSNS連携に強い大手ECプラットフォームです。拡張アプリが豊富で、機能を追加しながらショップを育てやすい点が特徴です。
Starterプランでは、SNSやブログに購入導線を設置して販売を始められます。3日間の無料体験が用意されているため、まずはコストをかけずに試しやすい点も魅力です。
Starterプランは無料体験後、3か月間は月額150円、その後は月額750円で利用できます。本格的にネットショップを構築したい場合は、Basicプラン以上を検討するとよいでしょう。
Yahoo!ショッピング
Yahoo!ショッピングは、初期費用・月額費用・売上ロイヤリティを抑えて始めやすい大手ECモールです。すでに多くの利用者がいるため、集客基盤を活かしながら販売を始めやすい点が特徴です。
初期費用・月額システム利用料・売上ロイヤリティは無料ですが、商品が売れた際にはポイント原資やキャンペーン原資、アフィリエイト関連費用、決済手数料などが発生します。
固定費を抑えて始めたい個人や、小さくネット販売を試したい場合に向いているサービスです。
Amazon個人出品
Amazon個人出品は、Amazonの集客力を活かして販売できるサービスです。既存の商品ページに出品できるため、商品登録の手間を抑えやすく、FBAを使えば発送業務も委託できます。
小口出品は月額0円で、商品ごとに基本成約料100円と販売手数料がかかります。本格的に販売する場合は、大口出品も検討しやすいでしょう。
個人のネット販売・ネットショップ開業で失敗しないためのポイント
ネット販売を始めたものの、思うように売上が伸びず挫折するケースは少なくありません。
ここからは、開業前に知っておきたい4つのポイントを紹介します。
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ポイント①：売れる商品・ニーズを先に調べる
自分が好きな商品でも、市場にニーズがなければ売上にはつながりません。開業前に検索需要や競合商品の動向を確認し、需要のあるカテゴリを見極めることが大切です。
また、最初から大量に仕入れるのではなく、小ロットで試験販売し、売れ行きを見ながら調整していく方法が失敗を防ぎやすくなります。
ポイント②：商品ページの質にこだわる
ネットショップでは、商品ページの質が購入率を大きく左右します。集客できても、写真や説明文が不十分だと購入にはつながりにくくなります。
そのため、明るく見やすい写真や複数アングルの画像を用意し、説明文ではサイズや素材、使い方、注意点まで丁寧に伝えることが大切です。あわせて、レビューを集めて信頼性を高めることも意識しましょう。
ポイント③：集客施策を最初から計画する
ネットショップは、開設しただけで人が集まるわけではありません。開業前からSNS運用やSEO対策を進め、集客の土台を作っておくことが大切です。
広告を使う場合も、最初から大きく予算をかけるのではなく、小さく試しながら効果の高い施策に絞っていくと失敗しにくくなります。
ポイント④：継続できる運営体制を整える
ネット販売は、すぐに大きな成果が出るとは限りません。
短期で諦めずに続けるためには、無理なく運営できる体制を整えることが大切です。受注や発送、顧客対応の流れを仕組み化し、必要に応じて外部サービスも活用しながら負担を分散しましょう。
あわせて、アクセス数や購入率、客単価などの数字を定期的に確認し、改善を重ねていくことが重要です。
個人のネット販売に関するご相談はイージーマイショップへ
個人でネット販売を始めるなら、イージーマイショップをぜひご検討ください。
HTMLなどの専門知識がなくても本格的なネットショップを無料から始められるほか、プランによってはセット販売やオーダーメイド、定期購入、頒布会などにも対応しやすいのが魅力です。
独自決済サービスの「イージーペイメント」は、初期導入費と月額固定費が無料で、クレジットカード決済やPayPay、コンビニ決済にも対応しています。Yahoo!ショッピング連携やGoogleショッピング連携などの機能もあるため、販売の幅を広げやすいでしょう。
まずは無料でアカウントを発行し、実際にどのようなショップを作れるか試してみてはいかがでしょうか。
まとめ
個人でネット販売を始めるには、事業計画から集客準備までを順に進め、開業届や青色申告の手続きも忘れずに行うことが大切です。無料で始められるサービスも多いため、自分の販売スタイルに合ったものを選びましょう。
特にセット販売・オーダーメイド・定期購入など独自の販売形態を活かしたい場合は、それらに対応した機能を持つイージーマイショップがおすすめです。60日間の無料お試し期間もあり、まずは小さなリスクで試してみたいという人にも始めやすいサービスです。
まずは小さく始めて、売れ行きを見ながら少しずつ規模を拡大していくアプローチで、無理なく続けられるネット販売を目指しましょう。
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