ECサイトの運営利益を左右するのが「手数料」です。初期費用や月額費用、決済手数料などの仕組みは複雑で、自社に最適なサービス選びに迷う方も多いのではないでしょうか。安易に目先の料率だけで選ぶと、運用効率の悪化や拡張性の課題に直面し、結果として利益を損なう恐れがあります。
本記事では、主要なECサイトの手数料や特徴を比較し、事業フェーズに適したプラットフォームの選び方と、収益性を高めるポイントを解説します。
ECサイト運営にかかる5つの手数料
ECサイト運営では、各種手数料の負担は避けて通れません。しかし、サービスごとに名称や体系が異なり、全体像がつかみにくいのが現状です。
ここでは、安定した収益確保の第一歩として、ECサイト運営で発生する主な「5つのコスト」について、その定義と特徴を解説します。
1.初期費用
初期費用とは、ECサイトの構築やアカウント開設時に発生する導入費用のことです。近年では、BASEやSTORESのように「初期費用無料」で提供されるサービスが増え、EC事業のスモールスタートが容易になりました。
一方で、makeshopやfutureshopといった機能拡張性の高いカートシステムでは、1万円程度〜数万円程度の初期費用がかかるのが一般的です。初期費用が無料のサービスは導入のハードルが低い反面、販売手数料や決済手数料などのランニングコストが割高に設定されている傾向があります。
そのため、目先の導入費用の安さだけでなく、事業計画に基づくトータルコストで比較検討することが重要です。
2.月額費用
月額費用とは、システム利用料として、売上の有無にかかわらず毎月定額で発生するコストのことです。開業直後で売上が安定しない時期には、この固定費が資金繰りの重荷に感じることもあるでしょう。
しかし、あえて月額費用のかかるプランを選ぶメリットもあります。Shopifyやmakeshopなどの有料プランには、売上を伸ばすための高度な販促機能や、トラブル時の手厚いサポートが用意されているからです。「売るための環境」にお金を払う、という投資の側面があります。
対照的に、月額無料のプランは固定費こそかかりませんが、その代わり決済手数料やサービス利用料が割高に設定されているケースが一般的です。
そのため、ある程度の売上規模を超えると、月額費用を支払ってでも有料プランに切り替えたほうがトータルコストを抑えられる「損益分岐点」が訪れます。目先の固定費だけでなく、将来的な手数料負担も含めたシミュレーションが重要です。
3.決済手数料
決済手数料とは、顧客がクレジットカードやID決済、キャリア決済などを利用した際に、事業者側に発生する手数料です。一般的には売上金額の3％〜10％程度が相場です。そのため、売上規模に連動して増える「変動費」となります。
注意すべきは、サービスによって課金体系が異なる点です。例えば、BASE（スタンダードプラン）のように、決済手数料とは別に「サービス利用料」や「決済ごとの固定費」が加算されるケースもあります。
売上規模が拡大するほど、わずか数パーセントの料率の差が最終的な利益を大きく左右します。特に低単価な商材を扱う「薄利多売モデル」では、一回ごとの固定手数料が利益を圧迫するため、事前のシミュレーションが不可欠です。
4.販売手数料
販売手数料とは、商品が売れるたびに、プラットフォーム側へ支払う成約手数料のことです。
ECモールでは、例えば、Amazonのように売上に対し5〜15％程度（カテゴリによる）の手数料が発生するのが一般的です。楽天市場のように、システム利用料に加え、ポイント原資などの諸経費が別途かかるケースもあります。
一部の無料ASPカートでも、「サービス利用料」として3％程度の手数料が設定されている場合があります。
一方で、月額費用が発生する有料カートシステムでは、この販売手数料は基本的に無料であることが多いです（※一部、決済方法により取引手数料がかかる場合があります）。
利益率を重視するビジネスにおいては、販売手数料の有無が最終的な手取り利益を大きく左右します。契約前に料率の内訳を確認し、決済手数料と販売手数料が重複してコスト高にならないよう注意しましょう。
5.振込手数料
振込手数料とは、売上金をショップ側の銀行口座へ引き出す際に発生する手数料です。一律数百円で済むケースもあれば、振込申請額が一定額未満の場合に、別途「事務手数料」が加算されるケースもあります。
また、コストだけでなく「入金サイクル」の違いにも注意が必要です。「翌月末払い」なのか「翌日入金」なのかによって、仕入れ代金の支払いや手元の資金繰りに大きく影響します。手数料の安さだけでなく、キャッシュフローを安定させる観点からも、自社の運用サイクルに適したサービスを選ぶことが重要です。
【一覧表で比較】主要ECサイトの手数料総まとめ
ECサイト構築サービスは国内外に数多くありますが、料金体系はサービスごとに異なります。自社に適したサービスを選定するためには、まず大きく「ASP型」と「モール型」の2種類に分類し、それぞれのコスト構造の違いを把握することが重要です。
ここでは、代表的なサービスの手数料体系を整理して比較します。表面的な初期費用や月額費用だけでなく、売上に応じて発生する決済手数料やシステム利用料など、見落としがちなコストも含めたトータルバランスを検討していきましょう。
ASP型ECサイト
まずは、独自ドメインで自社サイトを構築する「ASP型」の主要サービス比較です。BASEやSTORESなどの「無料カート」と、Shopifyやmakeshopなどの「有料カート」では、手数料の考え方が大きく異なります。
＜ASP型サービスの手数料一覧＞
| サービス名 | 初期費用 | 月額費用 | 決済手数料 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| BASE | 無料 | 【スタンダード】 無料 【グロース】 月払い：19,980円 年払い：16,580円 | 【スタンダード】 6.6%＋40円 （決済手数料3.6%＋40円＋サービス利用料3%） 【グロース】 2.9% （決済手数料2.9%＋サービス利用料0円） | 初期費用・月額無料で手軽。 有料プランで手数料引下げ可。 |
| STORES | 無料 | 【フリー】 無料 【ベーシック】 月払い：3,480円 年払い：2,980円 | 【フリー】 5.5% 【ベーシック】 3.6% ※両プランとも一部決済は4.6％または6.5% | 初心者でも使いやすいUI。 実店舗連携（POS）に強み。 |
| Shopify | 無料 | 月払い：4.850円～ 年払い：3,650円〜 | 3.55%など ※プランや決済方法によって指定の料率適用 | 世界市場で高いシェアを誇る。 拡張性が高く越境ECにも強い。 |
| makeshop | 【プレミアムプラン】 11,000円 【エンタープライズプラン】 11,000円～ | 【プレミアムプラン】 13,750円 【エンタープライズプラン】 55,000円〜 | 【プレミアムプラン】 3.19％ 【エンタープライズプラン】 3.14％ | 機能数が豊富。 日本の商習慣に合わせたきめ細かい設定が可能。 |
| イージーマイショップ | 【無料版】 無料 【スタンダード／プロフェッショナル】 3,300円 | 【無料版】 無料 【スタンダード】 3,900円 【プロフェッショナル】 8,700円 | 【無料版】 5.0％＋40円 【スタンダード／プロフェッショナル】 3.57% | オーダーメイドや定期購入にも対応。 自由度の高い売り方が可能。 |
※Shopifyの決済手数料は、外部決済ゲートウェイ利用時の追加手数料および海外発行カードの料率の条件によって異なります。
表からもわかる通り、BASEやSTORESの無料プランは、リスクなく手軽に始められる反面、決済手数料は高めに設定されています。一方、Shopifyやmakeshopのように月額費用がかかるサービスは、決済手数料が低く抑えられているのが特徴です。
また、イージーマイショップのように、無料プランからスタートできる上、有料プランでは「セット販売」や「オーダーメイド注文」といった高機能なオプションが利用可能になるサービスもあります。
事業が軌道に乗り売上が拡大してくると、月額固定費を支払ってでも低い料率のプランを選んだほうが、トータルコストが安くなる傾向にあります。ASP型はモール型と異なり「販売手数料」が発生しないケースが多いため、利益率の高い健全な収益構造を構築しやすい点が大きなメリットです。
モール型ECサイト
続いて、Amazonや楽天市場などの巨大プラットフォームに出店する「モール型」のコスト構造です。集客力は魅力的ですが、ASP型とは異なり、売上に対して多岐にわたる手数料が発生するのが特徴です。
＜モール型サービスの手数料一覧＞
| モール名 | 初期費用 | 月額出店料 | 販売手数料・必須コスト（目安） |
|---|---|---|---|
| Amazon | 無料 | 5,390円 ※大口出品の場合（毎月49点以上商品を販売） | 販売手数料8～15％ ※一部カテゴリ・低単価商品は5%〜 |
| 楽天市場 | 66,000円 | 27,500円〜 （要・年一括払い） | システム利用料2.0％～7.0％ ＋決済手数料2.5%〜3.5% ＋ポイント原資1.0%〜 ＋安全性・利便性向上システム利用料0.1％～ ＋楽天スーパーアフィリエイト費用：2.6％～ |
| Yahoo!ショッピング | 無料 | 無料 | 必須コスト約3.8％～ ※ストアポイント原資・キャンペーン原資2.5% ＋アフィリエイトパートナー報酬1%～ ＋アフィリエイト手数料（アフィリエイトパートナーへの報酬の30％） ＋決済手数料 |
モール型は、月額出店料以外にも細かな課金項目が積み重なる点に注意が必要です。例えば、楽天市場では、システム利用料に加え、楽天ポイントの原資負担や、アフィリエイト（外部広告）を経由した際の成果報酬などが加算されます。
また、初期・月額無料を謳うYahoo!ショッピングであっても、「ストアポイント原資」「キャンペーン原資」などの負担が発生します。決済手数料を含めると、売上の6〜7％程度が実質的なミニマムコストです。
モール型は圧倒的な集客力を活用できる点が強力なメリットですが、その対価として、ASP型と比較すると販売コストの総額が大きくなりやすい傾向にあります。モール特有の手数料構造による利益率の低下を抑制し、中長期的な営業利益を確保するためには、ASP型カートでの本店サイト構築と併用するなど販路の最適化が有効な戦略となります。
【ASP型】自社ECサイト運営の手数料と特徴を深掘り
先ほどの比較表ではASP型全体の手数料傾向を確認しましたが、より細かく見ると、各サービスで「固定費」と「手数料」のどちらに比重を置いているかが異なります。
ここでは、代表的なサービスを以下の3つのタイプに分類し、コスト構造とどのような事業フェーズに適しているかを詳しく解説します。
- 月額利用料・無料モデル（スタートアップ向け）
- 高機能・拡張性モデル（本格運用・大規模向け）
- 独自機能・コスト最適化モデル（利益・独自性重視）
それぞれの特徴を理解し、自社の現在の状況と将来のビジョンにマッチしたサービスを見極めていきましょう。
BASE、STORES【月額利用料・無料モデル（スタートアップ向け）】
初期費用および月額費用が無料で利用開始できる、事業の立ち上げ期でも導入しやすいモデルです。開業時の初期投資や固定費のリスクを抑えられるのが、最大の魅力です。原則として売上が発生するまでシステム利用料がかからないため、資金力に不安がある段階でも安心してスタートできるでしょう。
一方で、決済手数料やサービス利用料といった変動費（ランニングコスト）は、ほかの有料カートと比較して高めに設定されています。売上が増えるほど手数料負担が大きくなる構造のため、まずは月商規模が小さい段階での利用や、新商品のテストマーケティングとして市場の反応を見るための「スモールスタート」に最適です。
Shopify、makeshop【高機能・拡張性モデル（本格運用・大規模向け）】
月額費用が発生する代わりに、決済手数料率が低く設定されている、本格運用向けのモデルです。最大のメリットは、低い手数料率によるコストパフォーマンスの良さと、越境ECや複雑なカスタマイズにも対応できる「拡張性」にあります。
導入時の注意点は、「基本月額費用以外」の追加コストです。例えば、Shopifyでは機能を拡張するために「有料アプリ」を複数導入する必要があるケースが多く、アプリ費用だけで月額数万円になることも珍しくありません。一方、makeshopなどの国内カートでも、BtoB取引や定期購入などの特定機能を利用するために、別途「オプション費用」が発生する場合があります。
そのため、すでに一定の売上が見込める事業者や、社内にWeb運用の専任体制、あるいは信頼できる外部パートナーを持つ企業に適した選択肢です。
イージーマイショップ【独自機能・コスト最適化モデル（利益・独自性重視）】
「無料カートの手軽さ」と「高機能カートの拡張性」を両立した、コストパフォーマンスに優れたモデルです。最大の特徴は、月額3,900円〜の有料プランを利用することで、無料カートよりも割安な決済手数料が適用される点です。モール型のような販売手数料も発生しないため、売上が伸びるほど利益率が高まります。
さらに、「セット販売」や「オーダーメイド注文」といった高度な販促機能が、プラン内に標準搭載されており、外部アプリの選定や追加コストを抑えて、複雑な販売形態をスムーズに開始できる点が特徴です。
追加のアプリ費用を抑えつつ、単価アップや競合との差別化を図れるため、中規模以上の本格的なEC運用はもちろん、「こだわり商品を利益重視で売りたい」という事業者に最適な選択肢です。
イージーマイショップでは、アカウント発行後60日間、有料のスタンダードプランを無料で使用できます。他社サービスと比較しても圧倒的に長い期間お試しで使用できるため、イージーマイショップの様々な機能を体験してみてください。
60日間のお試し期間のおすすめの使い方については、こちらをご確認ください。
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【モール型】ECモール出店の手数料と集客コストの実態
圧倒的な集客力が魅力のモール型ですが、手数料構造はASP型より複雑です。出店料や販売手数料に加え、ポイント原資や広告費、物流費など、見落としがちなコストが利益率に大きく影響します。
ここではAmazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングの3大モールを例に、実質的な負担とメリットを解説します。
Amazon
Amazonの手数料体系は比較的シンプルです。基本コストは「月額出店料」に加え、カテゴリごとに設定された「販売手数料」の2つが軸となります。
特徴的なのは、Amazon独自の配送代行サービス「FBA（フルフィルメント by Amazon）」の存在です。利用には配送代行手数料や在庫保管手数料が別途発生しますが、商品の梱包・発送・返品対応といった物流業務の大半をアウトソーシングできる点は強力なメリットです。
FBAの利用は単なる「コスト」ではありません。配送スピード向上による転換率（CVR）アップの効果や、業務効率化によって生まれる時間を加味し、トータルでの「投資対効果」で判断することをおすすめします。
楽天市場
国内最大級の集客力を誇る楽天市場ですが、そのコスト構造は非常に多岐にわたります。まず、プランに応じた「月額出店料」がかかり、さらに売上に対して以下のコストが積み上がります。
- システム利用料：売上の2.0〜7.0％（プラン、パソコン向けかモバイル向けかなどで変動）
- 決済処理費用：2.5〜3.5％（楽天ペイ利用料）
- ポイント原資：通常1.0％（全店舗負担）
- 安全性・利便性向上のためのシステム利用料：売上の0.1％
- 楽天スーパーアフィリエイト費用：経由売上の2.6％〜（成果報酬＋手数料）
強力な「楽天経済圏」の顧客基盤を活用できる対価として、ASP型に比べるとコスト総額の比率は高くなる傾向があります。そのため、利益を確保するには、これらの手数料を正確に把握した上で、粗利率からの逆算による価格設定とコスト管理が重要です。
Yahoo!ショッピング
Yahoo!ショッピングは「初期費用、月額出店料、売上ロイヤルティ無料」という強力なメッセージを打ち出していますが、完全に無料で運営できるわけではありません。実際には、以下のコストが必須、または高い確率で発生します。
- ストアポイント原資：売上の1％〜（必須）
- キャンペーン原資：売上の1.5％（必須）
- 決済手数料：売上の約3％〜（必須）
- アフィリエイトパートナー報酬：経由売上の1％〜（設定必須）
- アフィリエイト手数料：アフィリエイトパートナー報酬の30％
これらを合計すると、実質的な負担率は売上の約6％以上になるケースが大半であり、月額固定費が無料であっても、ポイント原資や決済手数料などの「実質的な負担率」を考慮した収益シミュレーションが必要です。
表面的な「無料」という言葉だけで判断せず、確実に発生するランニングコストを把握し、ほかのモールやASPカートと比較検討することが重要です。
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無料ASP、高機能ASP、パッケージといったECシステムの分類と選び方をもう一度確認したい場合は、以下の記事でビジネスモデル別、事業規模別の解説をしていますので、ぜひご一読ください。
ECサイトの手数料はどう選ぶ？フェーズで変わる3つのポイント
ECサイトの手数料選びにおいて、「唯一の正解」はありません。事業の成長段階によって、重視すべきコストや許容できるリスクが変化するためです。初期に最適なプランでも、売上拡大後には割高になり利益を圧迫するケースもあります。
ここでは事業フェーズを3つに分け、各段階に適した手数料の考え方と選び方を解説します。
まずは初期リスクを抑える「固定費重視」
まだ売上の見通しが立っていない立ち上げ期や、月商が数万円〜十数万円程度の段階では、「月額固定費がかからないサービス」を選ぶのがおすすめです。
有料カートに比べて1取引あたりの決済手数料は割高に設定されていますが、この時期に最優先すべきは、売上がない月でも赤字（固定費の持ち出し）を出さないこと。割高な手数料率を「固定費リスクを回避するためのコスト」として許容する考え方がポイントです。
例えば、BASEやSTORESなどのフリープランは、初期費用や月額費用が無料で、金銭的リスクを最小限に抑えられます。
売上の壁を突破する「利益率・機能重視」
事業が軌道に乗り、月商が数十万円規模の成長期に入ると、これまでの「固定費無料・高手数料」モデルでは手数料負担が重くなり、利益率が低下する傾向にあります。このフェーズは、月額固定費を支払ってでも、決済手数料率が低いサービスへの切り替えを検討すべきタイミングです。
例えば、イージーマイショップやカラーミーショップなどの有料プランは、販売手数料がかからず、決済手数料も低く抑えられています。「固定費の増加分」よりも「手数料率ダウンによる削減額」が上回る「損益分岐点」を試算し、手元に残る利益を確実に増やすための合理的な選択へシフトしていきましょう。
独自開発や連携が必要な「カスタマイズ重視」
月商1,000万円を超えるような大規模フェーズに入ると、単なる手数料率の低さだけでなく、運用全体の効率化が利益確保のポイントです。
各社が提供する「エンタープライズプラン」などの上位モデルは、固定費こそ高額ですが、基幹システムとの連携や独自の機能開発に対する柔軟性が高いのが特徴です。
この段階では、目先の決済手数料だけでなく、バックオフィスの業務効率を最適化し、人的コストを削減できるかどうかが重要です。システム投資を惜しまず、組織全体の生産性を高めることが、結果としてコストパフォーマンスの最大化につながります。
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「成長フェーズに合わせた手数料」がECサイト運営の一つの判断基準になることがわかったら、次に気になるのは、具体的に「どのシステムがどんな特徴を持っているのか？」という点でしょう。下記の記事では、ECシステム別の特徴と選び方について解説していますので、ぜひご一読ください。
手数料の差額を回収できる「売上直結機能」の有無
ECサイトの選定において、手数料の安さ以上に重要なのが、「そのシステムで売上を最大化できるか？」という視点です。ランニングコストがかかっても、強力な販促機能によって売上総額が伸びれば、手元に残る利益は確実に大きくなるからです。
ここでは、単なるコスト削減の枠を超え、客単価アップや業務効率化を通じて「実質的な収益力」を高めるための機能について解説します。
客単価を上げる「セット販売・合わせ買い」
手数料率の0.1％の違いにこだわるよりも、客単価を上げて利益総額を増やすほうが、経営インパクトが大きいケースも少なくありません。そのための有効な手段が「セット販売」や「合わせ買い」の促進です。
例えば、イージーマイショップの有料プランには、在庫連動型の高度な「セット販売機能」が標準搭載されています。「AとBを一緒に買うと〇〇円引き」といった販促設定を柔軟に行えるため、客単価の向上を強力に後押しします。
他社サービスでは、こうした機能を利用するために月額数千円の有料アプリやオプション契約が必要になることも珍しくありません。追加コストをかけずに標準機能で客単価アップを実現できれば、手数料率の差額以上の利益確保も十分に期待できるでしょう。
AIが商品説明文を自動生成「AIアシスタント機能」
ECサイト運営において、意外と見落とされがちなのが「人件費」や「外注費」といった見えないコストです。その代表例が、検索サイトからの集客を意識した「商品説明文」の作成業務です。魅力的な文章を考えるには、専門的な知識と多大な時間が必要となるからです。
そこで活用したいのが、イージーマイショップに搭載されている「AIアシスタント機能」です。商品名や特徴を入力するだけで、ターゲットを踏まえた商品の説明文やキャッチコピーを自動生成してくれます。
これにより、外部ライターへの発注費用を削減したり、ゼロから文章を考える担当者の負担を大幅に軽減したりすることが可能です。見かけの手数料だけでなく、業務効率化によって「見えないコスト」を削減することも、重要な利益確保策といえるでしょう。
60日間の無料期間で「売れる仕組み」を作り込む
システム導入における大きなリスクは、契約しても機能を十分に使いこなせず、費用だけが発生してしまうことです。多くのサービスでは無料お試し期間が14〜30日程度ですが、本業の合間を縫っての構築では、準備不足のまま課金が始まってしまうことも少なくありません。
対して、イージーマイショップの有料プランは「60日間」という長期間のお試しが可能です。課金開始前に機能をじっくり検証し、商品登録やデザインを万全の状態にしてから開店できるため、初期のミスマッチや機会損失を防げます。
これは、資金を無駄にしないための「リスク回避」の観点でも、大きなアドバンテージといえます。
まずは60日間の無料期間を活用し、自社に合ったお店作りができるかどうか、実際の操作感をじっくりとお試しください。以下のボタンから、簡単に無料アカウントをご発行いただけます。
EC手数料比較の結論。安さより利益で選ぼう
ECサイトの手数料比較における真の目的は、単なる「安さ」ではなく、長期的に見て「最も利益が出る仕組み」を構築することです。
目先の「月額0円」だけに捉われると、売上拡大にともなう手数料負担の急増や機能不足による機会損失で、かえって利益を圧迫しかねません。重要なのは、トータルコストと将来性を見極めることです。
イージーマイショップなら、他社と比較しても決済手数料が低く、客単価アップに有効な「セット販売」なども標準搭載されています。売上が伸びても高いコストパフォーマンスを維持できる設計です。
まずは「60日間の無料体験」で、金銭的リスクなしに高機能をじっくりお試しください。正確な比較と選定は、事業成長のための重要な経営判断です。ぜひ、自社の成長戦略にマッチしたベストな選択を行ってください。
■60日間のお試し期間について詳しくは下記の記事で解説していますので、ぜひご覧ください。
ECサイトの手数料に関するよくある質問（FAQ）
ECサイトの手数料についてよくある疑問と回答をまとめました。各サービスを手数料の観点で比較する際の参考にしてください。
Q1.ECサイトの手数料にはどんな種類がありますか？
ECサイト運営では主に以下の5つの手数料が発生します。
- 初期費用：サイト開設時の一度きりの費用
- 月額費用：売上に関係なく毎月かかる固定費
- 決済手数料：商品が売れた時だけ発生し、売上の3～10％程度が相場
- 販売手数料（モール出店型）：売上の8～15％程度追加
- 売上金を引き出す際の「振込手数料」
覚え方のコツは「一度きり」「毎月固定」「売れた時だけ」という3つの性質で分類することです。この基本を理解すれば、複雑に見える料金体系も整理しやすくなります。
Q2.コスト観点で無料プランから有料プランに切り替えるタイミングはいつですか？
一般的には月商30～50万円を超えた段階が切り替え検討の目安となります。これは「手数料削減額が月額費用を上回る損益分岐点」に到達するタイミングだからです。
ECサイト立ち上げ期におすすめなのは、まず無料プランでリスクを抑えてスタートし、売上が安定してきたら「今月の手数料総額」と「有料プランなら支払う金額」を比較してみることです。有料プランのほうが安くなったタイミングが切り替え時期となり、これにより利益を最大化できます。
Q3.手数料以外で、ECサービス選びで注意すべきポイントはありますか？
「機能の充実度」と「隠れたコスト」の確認が重要です。基本料金が安くても、セット販売や定期購入などの販促機能を使うために高額な追加オプションが必要になる場合があります。
また、売上金の入金が「翌日」か「翌月末」かで資金繰りが大きく変わるため、入金サイクルと振込手数料も要チェックです。運営の負担軽減の視点では、商品説明文の作成サポートやデザインテンプレートの豊富さなど、作業効率を左右する機能があるかも確認しましょう。
